بازاریابی POP (تبلیغات و بازاریابی در نقطه خرید) و استراتژی‌های اینترنتی موثر برای این نوع بازاریابی
استراتژی تبلیغات و بازاریابی در نقطه خرید (Point of Purchase Advertising) چیست؟ دوست دارید با انواع مختلف استراتژی‌های بازاریابی در نقطه خرید آشنا شوید؟ پس در این مقاله با زندگی سالم همراه باشید.
در مورد استراتژی‌های بازاریابی در نقطه خرید اطلاعات بیشتری کسب کنید تا بتوانید در تجارت الکترونیک یا مشاغل آنلاین خود موفق باشید. استراتژی‌های ذکر شده می‌توانند به بهبود تلاش‌های شما برای بازاریابی در نقطه خرید کمک کنند.
آیا تا به حال چنین اتفاقی برای شما رخ داده است؟
در صف صندوق برای تسویه حساب در یک فروشگاه منتظرید و ناگهان یک محصول توجه شما را جلب می‌کند و سریع نسبت به خرید آن محصول اقدام می‌کنید.
به چنین رویدادی بازاریابی در نقطه خرید گفته می‌شود.
فروشگاه‌های آنلاین یا حضوری برای تحریک و ترغیب خریدار به خرید آنی، از بازاریابی در نقطه خرید استفاده می‌کنند.
بازاریابی در نقطه خرید، POP marketing یا Point of Purchase Advertising نیز نامیده می‌شود. در این مقاله قصد داریم در مورد بازاریابی در نقطه خرید و راهکارهایی برای ارتقاع بازرایابی اینترنتی و آنلاین از این طریق، صحبت کنیم.
بازاریابی در نقطه خرید چیست؟
بازاریابی یا تبلیغات در نقطه خرید روشی است که از طریق ابزارهای تبلیغاتی مختلف باعث ترغیب مشتری به خرید آنی محصول می‌شود.
وظیفه کمپین‌های بازاریابی در نقطه خرید متقاعد کردن مشتری به خرید محصول است. این نوع بازاریابی معمولا در فروشگاه‌های بزرگ و کوچک منجر به خرید سریع خریدار می‌شود و در فروشگاه‌های آنلاین مستلزم کلیک بر روی تبلیغات است.
در ادامه، توضیحات بیشتری در مورد بازاریابی POP و استراتژی‌های موثر برای بهبود کسب و کارتان خواهیم داد.
هدف از بازاریابی در نقطه خرید چیست؟
هدف اصلی این نوع بازاریابی، ترغیب مشتری به خرید آنی می‌باشد.
معمولا فروشگاه‌ها به دنبال افزایش فروش محصولاتی هستند که خیلی به چشم نمی‌آیند و در واقع خیلی تحویل گرفته نمی‌شوند.
برای مثال ممکن است صاحب یک اغذیه‌فروشی برای نمایش بهتر نوشیدنی‌هایش بخواهد از یک یخچال استفاده کند تا نظر مشتری را بیشتر جلب کرده و او وادار به خرید محصول کند. این خود یک نوع تبلیغات در نقطه خرید است.
مثلا یک رستوران بیرون‌بر برای جلب نظر مشتری و ترغیب آن به خرید دسر، می‌تواند دسرها را به طور جالب و مجذوب کننده‌ای به نمایش بگذارد.
قطعا این روش یک روش موثر و عالی برای بازاریابی می‌باشد.
انواع روش‌های بازاریابی در نقطه خرید
معمولا روش‌های موثر بستگی به نوع شغل شما دارد و برای هر حرفه‌ای متفاوت است، اما در ادامه چند مورد از رایج‌ترین استراتژی‌های موثر برای جلب نظر مشتری به خرید آنی شرح داده شده است.
- استفاده از بنر، تابلو و … در راهرو
- نمایش در کانتر
- دارندگان کوپن
- پوستر
- نمایشگرهای دیجیتال
- تبلیغات پاپ آپی
- کوپن های دیجیتال
هریک از این روش‌ها می‌تواند برای آگاهی و آشنایی مشتری با محصولاتی که اصلا از وجود آنها خبر نداشته است، بسیار موثر باشد.
مثلا زمانی که مشتری متوجه برچسب تخفیف روی یک محصول می‌شود، به خرید آن ترغیب می‌شود.
به همین دلیل زمانی که مشتری در صف تسویه حساب است، استفاده از یک نمایشگر حاوی تبلیغات یک محوصل می‌تواند مشتری را جذب کند و باعث افزایش فروش شود. این استراتژی‌ها را می‌توان در فروش آنلاین نیز به کار برد.
استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی به منظور ارتقا بازاریابی در نقطه خرید
معمولا هدف از بازاریابی، آشنایی مشتری از محصول مورد نظر است.
اما هدف بازاریابی POP متقاعد کردن مشتری به خرید آنی است. مثلا ممکن است مشتری متقاعد به خرید محصولی شود که یا از وجود آن هیچ آگاهی نداشته، یا با بودجه او سازگار نبوده و یا اصلا اطلاع نداشته که با خرید آن محصول سود می‌کند.
چند استراتژی بازاریابی دیجیتال برای کمپین‌ها
به منظور بهبود بازاریابی در نقطه خرید، به عنوان فروشنده موارد زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:
سایت تجارت الکترونیک خود را به روز کنید
زمانی که وب سایت شما از نظر طراحی، نمایش و عملکرد بهتر به روزرسانی شده و آپدیت است، علاوه بر ترغیب بازدیدگنندگان سایت به ماندن بیشتر در سایت، خریداران به جستجوی بیشتر در مورد محصولات موجود نیز ترغیب می‌شوند.
هدف‌گیری مجدد
تبلیغات در گوگل یا تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی به منظور هدف‌گیری مجدد بازدیدکنندگان از وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین، یکی از بهترین استراتژی‌ها برای افزایش فروش و بازدید مشتریان از وب سایت است.
از رسانه‌های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید
امروزه رسانه‌های اجتماعی راهی عالی برای بازاریابی و افزایش فروش هستند.
کسب و کارهای فعال در شبکه‌های اجتماعی که مرتبا محتوا تولید می‌کنند، نظر مشتریان را جویا می‌شوند و محتوای جذاب برای به اشترا‌ک‌گذاری تولید می‌کنند، و همچنین تعامل بیشتری با مشتریان خود دارند در کسب و کار خود موفق‌تر بوده و فروش بیشتری دارند.
